Khóa học này được thiết kế nhằm đem đến cho các cán bộ điều hành lời khuyên thực tế về cách thức quảng cáo và khuếch trương cho doanh nghiệp của họ một cách hiệu quả. GS. Ron không đảm bảo sẽ giúp bạn tìm ra 50% số tiền bị lãng phí đó nằm ở đâu nhưng ông sẽ đưa ra những lời khuyên thực tiễn có thể đảm bảo các bạn sẽ tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả.

Chiến Lược Quảng Cáo

& Khuếch Trương Hiệu Quả

Ron Ainsbury

Giảng viên thỉnh giảng, Trung Tâm Nghiên Cứu Trách Nhiệm Doanh Nghiệp Doughty Đại Học Cranfield

(Chương trình MBA của Đại Học Cranfield được tờ Financial Times tại Luân Đôn xếp hạng thứ 34 trên toàn thế giới)

Giáo Sư thỉnh giảng, Sự Phát Triển Bền Vững & Trách Nhiệm Xã Hội Của Doanh Nghiệp, Rotterdam Business School

Chuyên gia tư vấn chiến lược kinh doanh và Marketing

Giờ: 13:30 – 17:00

Ngày: 28/03 – 01/04/2011

• Giới thiệu giảng viên

GS. Ron Ainsbury áp dụng vốn kinh nghiệm và kiến thức thực tiễn phong phú vào công tác giảng dạy.

Ông từng đảm nhận vị trí Giám đốc điều hành tại hai công ty marketing thành công, Swedish Motors (Volvo) ở Thái Lan và New Zealand Breweries (Steinlager) ở Auckland, New Zealand. Là một nhà tư vấn chiến lược kinh doanh và marketing, ông đã làm việc trong nhiều ngành nghề và quốc gia khác nhau với một số thương hiệu hàng đầu thế giới như Beck’s, Steinlager, Guinness, Johnnie Walker, Volvo, Toyota, Kimberly-Clark, Michelin, GE Motors, Maserati, Chrysler, Smirnoff và Coca-Cola. Ông đã hỗ trợ xây dựng nhiều doanh nghiệp mới và giúp nhiều công ty đa quốc gia vượt qua những thách thức về rào cản văn hóa mà họ gặp phải ở Châu Á. Ông giảng dạy các môn kinh doanh trong chương trình đào tạo thạc sĩ tại những trường đại học hàng đầu tại Việt Nam và Thái Lan trong hơn 1 thập niên qua và tham gia làm giám khảo chương trình Chìa Khóa Thành Công phát sóng vào tối thứ tư hàng tuần lúc 09:30 trên đài VTV1. GS. Ron nổi tiếng với phong cách giảng dạy cởi mở, giảng giải lý thuyết trong sách theo cách đơn giản, dễ hiểu và thực tiễn để giải quyết những vấn đề kinh doanh hiện đại.

• Tại sao phải tham dự khóa học này?

"Một nửa số tiền chi cho quảng cáo bị lãng phí; vấn đề là tôi không biết đó là một nửa nào."

John Wanamaker (1838 – 1922) - Cha đẻ của ngành quảng cáo hiện đại

Khóa học này được thiết kế nhằm đem đến cho các cán bộ điều hành lời khuyên thực tế về cách thức quảng cáo và khuếch trương cho doanh nghiệp của họ một cách hiệu quả. GS. Ron không đảm bảo sẽ giúp bạn tìm ra 50% số tiền bị lãng phí đó nằm ở đâu nhưng ông sẽ đưa ra những lời khuyên thực tiễn có thể đảm bảo các bạn sẽ tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả.

Ban quản lý công ty thường xuyên bị các công ty quảng cáo thuyết phục chi tiền vào những chiến dịch không hiệu quả không nhắm đến hoặc không cân nhắc đầy đủ nhu cầu và hành vi của người tiêu dùng.

• Ai nên tham dự khóa học?

Mặc dù nội dung khóa học có thể ứng dụng cho mọi doanh nghiệp nhưng những người chủ doanh nghiệp nhỏ và doanh nhân sẽ nhận thấy khóa học có tính chất thực tiễn và hữu ích đặc biệt. Sau 5 ngày, họ sẽ tiếp nhận được những ý tưởng hữu ích, thực dụng và khả thi có thể áp dụng ngay vào thực tế công việc.

• Tổng quan về khóa học

Khóa học này được thiết kế để giúp các cán bộ điều hành cấp cao phát triển 1 kế hoạch quảng cáo thực tiễn bằng cách giải quyết những câu hỏi sau đây:

·         Tại sao phải quảng cáo?

·         Khác biệt giữa quảng cáo và khuếch trương là gì?

·         Kế hoạch quảng cáo là gì?

·         Đối tượng khách hàng của tôi là ai?

·         Thông điệp của tôi là gì?

·         Phương tiện quảng cáo tốt nhất cho doanh nghiệp hoặc sản phẩm của tôi là gì?

·         Làm sao tôi có thể đảm bảo việc quảng cáo của mình là hiệu quả?

·         Tôi nên quảng cáo hay khuếch trương?

·         Internet có thể đóng vai trò gì?

• Đề cương khóa học

Trong khóa học, học viên sẽ phải phát triển một kế hoạch quảng cáo cho doanh nghiệp. Mỗi học viên có thể chọn doanh nghiệp mà họ muốn. Các chủ doanh nghiệp nhỏ thường sẽ chọn chính công ty của họ. Các cán bộ điều hành làm việc trong một tổ chức lớn hoặc những người tạm thời chưa đi làm có thể chọn bất cứ công ty hoặc ngành nghề nào mà họ thích.

Ngày 1 – Quảng cáo và khuếch trương

Tại sao doanh nghiệp nên quảng cáo?

Quảng cáo là gì?

Khuếch trương là gì?

Các yếu tố chính của một kế hoạch quảng cáo và khuếch trương thành công là gì?

Ngày 2 – Ai là khách hàng mục tiêu của tôi?

Ai là khách hàng mục tiêu của tôi?

Khác biệt giữa người mua và người tiêu dùng là gì (có ứng dụng đặt biệt đối với B2B)?

Ai là người chấp nhận/người từ chối và những người ở giữa là ai?

Ngày 3 – Thông điệp của tôi là gì?

Tôi đang cố gắng nói gì về sản phẩm của mình và khi nào tôi nên nói điều này?

Tôi đang cố gắng truyền đạt thông điệp gì với việc quảng cáo?

Khuếch trương với thông điệp gì?

Tại sao việc nhất quán là rất quan trọng?

Ngày 4 – Cách thức truyền tải – Phương tiện truyền thông

Có quá nhiều cách quảng cáo? Tôi sẽ chọn phương tiện nào? Súng ngắn hay súng trường?

Các phương tiện truyền thông mới – Tôi có thể sử dụng Internet, SMS hoặc những hình thức quảng cáo điện tử khác để tiếp cận với người tiêu dùng ngày nay – “những người trong thời đại công nghệ số” – hiệu quả như thế nào?

Ngày 5 – Đánh giá, giám sát, chỉnh sửa

Làm cách nào tôi giữ cho chương trình quảng cáo và khuếch trương được mới mẻ?

Tôi có thật sự cần một chiến dịch quảng bá mới mỗi năm không?

Tôi có thể học được gì từ việc nhìn vào việc những công ty khác làm và cách họ quảng cáo?

• Phương pháp giảng dạy

GS sẽ sử dụng Power Point, các đoạn video được chọn lọc và các trang web trên Internet để trình bày các yếu tố chính của quảng cáo và khuếch trương.

• Đóng góp trong lớp

Học viên phải tham gia thảo luận trong lớp. Học viên được khuyến khích mang kế hoạch quảng cáo và khuếch trương của mình đến lớp để thảo luận và đánh giá. Sau giờ học, học viên phải làm “bài tập về nhà” để giúp xây dựng kế hoạch quảng cáo, thu thập thông tin về người tiêu dùng, chi phí các phương tiện truyền thông... Học viên nên sử dụng laptop trong lớp, nhưng điều này cũng không cần thiết lắm.